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老罗都来带货!探秘网红经济——是新经济看点还是互联网泡沫?

各位投资者大家好!过去的一年,人们忘不了以火箭般速度蹿红的网红主播李佳琦,以及他高呼的那句“买它。近期,初代网红之一的罗永浩也决定在抖音开启直播卖货的生涯。在电商主播罗永浩正式上线的三个小时时间里,在线人数一度达到390万,整场直播累计观看人数超过4800万人,商业成绩上带货23款产品,支付交易总额1.1亿元,创下抖音直播带货新纪录。而在这些风光华丽的数据背后,又隐藏着哪些奥秘呢?为大家探秘网红经济!

今天的主题是新经济看点还是互联网泡沫——探秘网红经济

一、网红经济现象盘点

1、什么是网红?

通过互联网渠道广泛传播并被广大网民所关注和了解的“个人、团体、物品或内容”。

2、为什么红?

网络人物或内容的某种特质契合网民的“审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客” 等心理;

随着互联网生态的进化,网红的载体和形式也越发多样:

3、艾瑞咨询的统计数据:

泛娱乐化内容占据主导,而美食、美妆、、健身、财经以及其他信息分享、知识科普类内容成为孕育新生代网红的土壤。

网红已不再是年轻人才会接触到的名词,而正在全年龄段化地普及,同时学历水平的增长也推动了内容制作水平的上升,从而加速了网红产出内容的专业化及多样化。

4、网红现象是自媒体时代居民泛娱乐化需求的自然衍生产物:

移动互联网普及——硬件设备性能提升——内容发布平台丰富

网红经济的本身并不纯粹是一个虚幻的互联网泡沫,而是有着居民内生的物质或精神文明消费需求的支撑。

二、网红经济背后的商业逻辑

1、网红经济的基础——网红人数及粉丝数量的快速增长

2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长,同比增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。而网红数量增长的一大原因是粉丝数量的增长,截止2018年4月,中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头,达到5.88亿人,同比增长25%。

短视频平台是目前规模增速最快享受最多流量红利的互联网平台。

2、网红影响力与传统媒体的类比:

3、网红变现方式逐步多元化:

广告、直播打赏、电商、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。不同的内容形式均出现了从一两种主要变现手段向其他方式扩展的趋势。

4、网红经济背后的支持力量:

MCN机构——Multi-channelNetworks。整合内容,提供有力的资本支持,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。国内头部网红签约MCN机构比例超过93%。

5、网红经济未来的发展趋势:

网红与MCN机构的合作越发紧密,职业网红数量增加;

网红的范畴扩大,虚拟人物、动物也可以成为网红;

摆脱单平台依赖,多平台同时运营是将成为普遍选择;

现象级网红的出现具备一定偶然性和随机性,但百万级粉丝网红有较强可复制性;

头部网红创设自有品牌(尤其是美妆领域),商业利益最大化;

行业内新陈代谢速度加快,内容同质化现象加剧,中小网红生存环境趋于艰难。

三、网红模式对传统行业的影响

1、传媒行业

自媒体时代,对传统媒体形成较强的用户流量冲击。

广告商选择多元化,用户触达率和转化率将成为未来广告商选择投放渠道的核心标准。

而互联网媒体的精准投放更具备优势。

网剧和网络综艺相较传统电视剧、电视综艺具备内容审核端优势,未来网剧市场内容更丰富,市场容量更广阔。

2、零售、电商

传统零售的中间商环节利益再次受到挑战,网红带货模式可以压缩供应链,将部分渠道利润让利到消费者;直播电商现对于传统图文电商更直观,消费者代入感强,现场氛围加速消费者决策;未来VR、AR技术进步将更有利于线上零售业态的升级。

3、其他消费品

传统消费品品牌加速拥抱线上零售和直播带货模式,直播带货渠道和模式多元化,同时更多可选消费品类将加入线上直播的销售或广告推广。

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